插边球，听名字就觉挺玄乎，实际上就是咱大白话里说的“增量游戏”要么叫“增量业务”。你瞅着那个存量市场，仿佛已经是那块儿地界了，大家都在往里挤，就连有人还在抢地盘呢。但插边球呢？它不是一口咬定那块地，而是趁着这块地还没被彻底填平的时候，把门开着，要么把篱笆拆了，往里头又塞进一根新木头，接着又加个篱笆。
这活儿干得好，那生意渠道立马就通了；干得不好，那是真得看着自家墙角变成三天一大雨。 这就好比咱们超市卖水。
你想说：“哎，把水卖出去，这生意如何就没了呢！”这时候你得换个玩法。
那会儿大家是守着老路走，如何如何卖，如何如何赚。可目前市场大了，竞争也大了，你单纯喊卖水，那肯定是赚个辛苦钱。插边球的玩法是：你不仅卖水，你还要在旁边搞个“气泡水”要么“定制杯具”的生意。你得跟隔壁卖冰块的搬个家，要么跟卖汽水的商谈个联名款，就连还得琢磨如何搞个专门给VIP 送的小样活动。
你看，那生意立马就活络了，混淆了界限，害得了新的利润增长点。你要是只盯着水卖，那水早就被榨干了；你要是全绕开卖，那这生意就绝了。插边球的精髓就在这儿，不硬碰，不占地盘，主打一个“缝缝补补”。 举个具体的例子，咱们看个数据挺能说明难题。之前有个地方，水卖得风生水起，销量年年冲顶。结局隔壁搬了个沙发椅子，还搞了个“宾果球”的聚会活动，这生意瞬间就火得不中，销量直接翻倍，就连出现了“水卖不出去，椅子卖得如日中天”的怪现象。
为啥？出于大家认定“这就有点意思了”，启动关切这种新的体验了。
要是当初那个地方只守着卖水，那目前估摸早就被隔壁那个“沙发椅”撑破肚皮了。
这就像游戏里的“插边”，你本来在干那件基础任务，突然又在旁边加了一个“支线任务”，你才发现，原来通关的方式不止一种，原来终点也不是只有一种。 这就解释了为啥插边球生意如此难搞，也如此吸引人。你不能硬占地盘，你不能跟别人抢着说“我比哪位先卖水”，也不能说哪位比哪位先卖椅子。你得像个邻家小孩一样，顺着对方的节奏，在旁边多塞点东西，多搞点花样，让大家都认定这生意“有意思”。
要是你直接跟人说“这生意没了，我要干别的”，那对方心里肯定会有个疙瘩，认定你这是在抢他的饭碗。你得说“哎，这生意有点意思，我正好也想试试这个新的玩法”，然后嘛，那就是顺理成章地一起干起来了。 这就好比你在考区里，前面这排题你已经做完了，顺手抄个题凑凑分。
这时候你突然在旁边想：“哎，这道题仿佛有点意思，我能不能再画个图？”要么“这个解法仿佛更巧妙，我能不能换个思路？”那这生意立马就活了。你要是只盯着原题做，那分数肯定上不去；你要是全都不管，那这题也做不成了。插边球就是这种“顺手来点，顺手又要点”的状态。 最妙的是这种生意，它往往伴随着一种“不清楚的幸福感”。你认定这生意挺有意思，出于它不是死板的，它是活的，是能够随时调整的。你要是认定前面的水忒淡，你立马往旁边加个果汁；你要是认定椅子忒旧，你立马给个新的。
这种生意，靠的不是死板的流程，而是你脑子里那个随时能够切换场景的开关。
你看那种生意，益处就在那儿，你感觉不到它有多难，一旦开了，那生意立马就腾不出来了。 这就不得不提一下，插边球生意最忌的就是“忒死”。死就死在固定路线上，一旦路线走不通，立马就死路一条。你得时刻想着，这条路仿佛有点堵，我能不能在旁边开条小路？这条路仿佛有点窄，我能不能拓宽一点？这就是插边球的灵魂。你要是能把这条路的路底略微拓宽一点，那生意立马就活了。你要是把路底填平了，那还有啥意思？ 故此说啊，插边球生意，说白了就是别死心眼，别把路当死路。
哪怕你手里攥着那张卖水的单子，也别急着把它扔给个回收站。旁边说不定就藏着个卖椅子的老板，要么旁边还有个卖汽水的商，说不定这时候，你手里攥着的单子，还能顺手去跟那个卖椅子的商打个招呼，问问能不能搞个联名，要么干脆让那椅子替你做点促销。 你看人家玩得好，那生意立马就活了。你要是弄不好，那生意立马就死了。
这就像玩游戏，通关了不算完，要是还能在旁边搞个“彩蛋”，那这通关的经历才算真正精彩。你要是只想着通关，那这经历就有点干瘪了。插边球，就是一场比哪位能更灵活、更能顺手去“缝缝补补”的生意游戏。你要是硬塞给个死板的路，那肯定堵死；你要是顺着对方的路，顺手加点料，那生意立马就通神了。 总而言之，插边球生意，就是个比哪位更灵动、哪位更顺手、哪位更能保持灵活的难题。你越是不死心，越是不想那生意没得干，那生意就越有戏。你要是死守着老路，那生意肯定就没戏；你要是敢在旁边多塞点东西，多搞点花样，那生意立马就活成了。
这就是插边球生意的奥义。