手机 ODM 这词儿听着挺专业，但拆开了看，实际上就是个“甩锅”要么“分赃”的中间商。咱如此说吧，手机产业链里，原厂拿模具费、设计费和样品费，最终得把这个能用的产品卖出去；而 ODM 厂商呢，他们拿了这个设计、这个模具，自己搞定产线、模具和供应链，最终拿着卖手机的钱，抽个 30% 就是个辛苦费了。
这就好比盖房子，甲方是手机大厂，乙方是 ODM，甲方出图纸和预算，乙方出工人和砖瓦，完工了甲方给钱，乙方拿大头。 这行里最能直观感受 ODM 属性的，就是那些做手机组装的人。你听过没有？那会儿有个大厂想自研手机，结局一看研发成本，直接给 ODM 厂商打了个电话：“你算算，我这图纸，给你出个啥价？”ODM 直接回：“给你 30% 的毛利，您自己出人出料，我出造。”好家伙，这账算得比哪位都透。目前好多手机厂卷不动了，要么自己搞研发，要么就找 ODM。OE 就是原厂自研，ODM 就是找代工，这里面中间夹着 OBM，就是卖给你模具让复杂的产业链自动化的人。
这买卖啊，本质就是哪位出力大，哪位拿利润高。 说到数据，最近几个年头，ODM 在手机厂商里的占比简直就是爆炸式增长。单看中国，ODM 的产能占据了整条产业链的半壁江山，出货量更是稳稳当当地冲到了第一位。
那会儿大家当作 ODM 是造手机的，目前发现不是，ODM 实际上是在做“手机组装厂”，只不过他们组装的，是别人设计的手机。他们把别人的设计变成自己的模具，又用成本价把自己组装好，最终把组装后的产品卖给手机厂商。
这中间省下来的钱，就是他们的钱，剩下的就是手机厂商的利润。
这种模式，对手机厂商来说，相当于把专业的事外包给了专业的人，自己专心搞业务；对 ODM 来说，相当于把别人设计好的产品，变成自己的产品卖钱，这生意还不赖。 再往深了说，ODM 这行目前也在经历大洗牌。
那会儿那种“包工头”式的 ODM，为了赶工夫，天天加班，一天干 14 个小时，工资照给，最终产品质量差，还得返工，这日子没法过。目前的趋势是，ODM 厂商启动往“贴牌”要么“贴模”的路线上靠。他们自己加钱买好模具，然后找代工厂把手机组装好，最终贴上自己的牌子卖出去。
这样一来，模具成本全在自己账上，省下的钱就是他们的。
这种做法，把几个 OEM 厂商的订单合在一起做，看起来就是一个大 ODM 在干。
这种模式，效率高，成本低，钱来得快。 这就引出了个新难题，就是 ODM 到底算不算“代工”。算的，你看他们的定义里，就是代工厂。
不算的，出于他们最终包装的，可能还是别人的品牌。
比如那个三星 Galaxy 系列，那会儿是三星自己做的，后来为了省成本，找 ODM 代工，目前三星又找 ODM 代工了。
这中间就出现了个有趣的矛盾：一个是三星自己造的，一个是三星别人的造的。但本质上，ODM 都是代工厂，核心区别在于哪位拿走了设计费，哪位拿走了模具费，最终哪位卖回款。 最终要唠唠，ODM 到底是不是好做？说实话，也不全是，但也绝对不全是。
那会儿做 ODM，你得懂点电子，懂点结构，还得懂点硬件，这活儿干得比做软件开发还累。目前好了，手机厂不叫自己干了，给 ODM 供给图纸，ODM 自己搞定。目前 ODM 的门槛高到啥程度呢？你得懂如何把各种芯片组、主板、屏幕，像搭积木一样拼起来。
这就得看你的技术团队是不是强大了。
那会儿有个大厂，研发出了个新手机，直接叫 ODM 做。结局 ODM 团队一看图纸，牛批啊，直接说：“行，这零件你们自己买，模具你自己出钱，我们只管把手机组装好。”这一套流程下来，这 ODM 厂商的利润直接拉到了几百个百分点，简直是躺着赚钱。 故此说，ODM 这行，全看哪位更会伸手。手机厂商看上哪位，ODM 厂商就卖哪位。
要是手机厂自己没本事，就得找 ODM。ODM 厂商看上哪位，就得卖哪位。
这买卖啊，好办直接，就是哪位有本事，哪位就得发财。
随着技术越来越成熟，ODM 的利润空间是不是还能持续涨？我认定肯定能，毕竟赶明儿手机越做越小，越做越薄，供应链就越透明，ODM 这种帮手机厂省事的中间商，位置就越高。就像目前，ODM 厂商自己也启动做研发了，不是为了卖产品，而是为了把手机厂的技术升级起来，顺便把利润拿回来。
这趋势，估摸哪位也跑不掉。